Kampanie Bing Ads – jak powinna wyglądać reklama w Bing? Poradnik!

Internet to nie tylko Google. Wielu reklamodawców skupia się wyłącznie na wyszukiwarce dominującej na rynku, zapominając, że Bing Ads (obecnie działające pod nazwą Microsoft Ads) to świetna alternatywa, zwłaszcza dla tych, którzy chcą dotrzeć do innej grupy odbiorców i jednocześnie obniżyć koszty reklamy.

Zanim jednak przejdziemy do tworzenia skutecznej reklamy w Bing, warto odpowiedzieć sobie na istotne pytanie: czy to w ogóle się opłaca?

Microsoft Ads – fakty i liczby

Kampanie Bing Ads nie są niszowym narzędziem dla garstki użytkowników. Mimo że w Polsce Bing nie jest tak popularny jak Google, to w ujęciu globalnym sprawa wygląda zupełnie inaczej.

Fakty i liczby na temat wyszukiwarki Microsoft Bing:

1. Bing ma ponad miliard użytkowników miesięcznie na całym świecie.
2. W USA odpowiada za ponad 8% ruchu w wyszukiwarkach.
3. Średni koszt kliknięcia (CPC) w Bing Ads potrafi być o 33-50% niższy niż w Google Ads.
4. Reklamy Microsoft Ads trafiają również do użytkowników Windowsa, Edge i asystenta Cortana, a także do sieci partnerskiej (Yahoo, MSN)

Zasięg reklam Bing Ads.

„Jeśli prowadzisz kampanie reklamowe w Google i czujesz, że koszty są zbyt wysokie, warto przetestować reklamę w Bing. Nie każda branża skorzysta na tym w równym stopniu, ale jeśli Twoi klienci to np. osoby w wieku 35+ albo użytkownicy biznesowi – Microsoft Ads będzie strzałem w dziesiątkę”. – Grzegorz Zaleski, COO w Online-Partners.

Kto powinien korzystać z reklamy w Bing?

Czy kampanie Bing Ads są dla każdego? Nie do końca. Jednak reklamy tego typu najlepiej działają w następujących sektorach:

• firmy B2B – jeśli celujesz w klientów biznesowych, Microsoft Ads to świetny wybór (Bing ma dużą grupę użytkowników korporacyjnych, korzystających z Windowsa);
• e-commerce z droższymi produktami – jeśli sprzedajesz produkty premium, np. sprzęt elektroniczny czy usługi finansowe, Bing ułatwi dotarcie do klientów o wyższej sile nabywczej;
• branże niszowe – jeśli Twoja oferta nie ma dużej konkurencji, Bing Ads pozwolą uzyskać świetne efekty za ułamek ceny Google Ads.

W przypadku kogo kampanie Bing Ads nie będą najlepszym wyborem?

• małe lokalne firmy – jeśli prowadzisz niewielką działalność w Polsce i liczysz na szybkie efekty, Bing raczej nie przyniesie wystarczającego zasięgu;
• branże bardzo konkurencyjne w ekosystemie Bing – jeśli Twoi rywale mocno inwestują w Microsoft Ads, stawki będą porównywalne do Google Ads (wówczas Bing nie będzie bardziej opłacalnym rozwiązaniem, a po prostu dodatkowym sposobem wyskalowania biznesu).

Podsumowując: jeśli chcesz dotrzeć do specyficznej grupy klientów, masz produkty premium lub działasz na rynkach zagranicznych – kampanie Bing Ads okażą się skutecznym dodatkiem do Twojej strategii marketingowej.

Dlaczego warto testować kampanie Bing Ads?

Sceptycy mogą powiedzieć: „Ale po co, skoro Google Ads działa?”. Google stale podnosi stawki za kliknięcia, a konkurencja jest coraz większa. Z kolei Microsoft Ads to przede wszystkim:

• mniej reklamodawców – czyli tańsze kliknięcia;
• lepsza konwersja w niektórych branżach – użytkownicy Binga często są starsi, bardziej lojalni i mają wyższe dochody;
• dodatkowy kanał ruchu – warto mieć alternatywę dla Google.

Reklama sponsorowana Bing Ads.

Jak stworzyć kampanię Bing Ads krok po kroku?

Teoria to jedno, ale czas na konkrety. Jeśli chcesz stworzyć skuteczną reklamę w Bing, musisz przejść przez cały proces krok po kroku. Nie jest to skomplikowane, natomiast bez odpowiedniego podejścia łatwo przepalić budżet.

Krok 1: Założenie konta w Microsoft Ads

Zanim zaczniesz, musisz mieć konto w systemie Microsoft Ads. W tym celu:

• wejdź na stronę microsoft.com i kliknij „Zarejestruj się”;
• jeśli masz już konto Microsoft (np. do Outlooka lub Windowsa), możesz się zalogować;
• wypełnij podstawowe informacje o swojej firmie – nazwa, adres, waluta rozliczeniowa;

• po rejestracji przejdź do panelu i kliknij „Utwórz kampanię”.

Krok 2: Wybór celu kampanii

Z pomocą kampanii Microsoft Ads możesz osiągnąć:

• wizyty w witrynie – najlepsza opcja, jeśli chcesz zwiększyć ruch na stronie;
• ruch do sklepu stacjonarnego – jeśli prowadzisz działalność lokalną;
• rozmowy telefoniczne – dla firm, które pozyskują klientów przez telefon;
• konwersje – np. zakup, rejestracja, wypełnienie formularza.

Najczęściej wybieranym celem jest ruch na stronie lub konwersje.

Krok 3: Ustawienie budżetu i harmonogramu

Możesz w tym przypadku wybrać budżet dzienny (kwota, jaką chcesz wydawać codziennie) lub budżet miesięczny. Na start zacznij od małych kwot (np. 20-50 zł dziennie) i stopniowo zwiększaj w miarę optymalizacji. Ustal również harmonogram – zdecyduj czy chcesz, aby reklamy były wyświetlane cały czas, czy tylko w określonych godzinach (np. w godzinach pracy firmy).

Strategia ustalania stawek Bing Ads.

Krok 4: Wybór lokalizacji

Nie ma sensu reklamować się na cały świat, jeśli Twoi klienci są w Polsce. Wybierając lokalizację, określ:

• kraj – np. Polska, jeśli działasz na rynku krajowym;
• regiony i miasta – przydatne, jeśli oferujesz usługi lokalnie;
• promień wokół lokalizacji – np. reklama wyświetlana użytkownikom w promieniu 20 km od Twojej firmy.

Jeśli sprzedajesz produkty online, lepiej zostaw cały kraj.

Wybór lokalizacji w Bing Ads.

Krok 5: Wybór odbiorców

Bing Ads daje możliwość precyzyjnego targetowania. Możesz kierować reklamy do:

• osób o określonym wieku – jeśli sprzedajesz ubezpieczenia, celuj w osoby 30+;
• określonych płci – w niektórych branżach (np. moda) powinieneś targetować według płci;
• osób o określonych zainteresowaniach – Bing zbiera dane o użytkownikach, więc możesz wybrać konkretne grupy zainteresowań.

„Nie targetuj zbyt szeroko. Lepiej zawęzić grupę i trafiać do bardziej wartościowych odbiorców”. – Grzegorz Zaleski, COO w Online-Partners.

Krok 6: Wybór słów kluczowych

Teraz czas na najważniejsze – słowa kluczowe, które aktywują Twoją reklamę. Jak je dobierać? W pierwszej kolejności skorzystaj z Planera słów kluczowych Microsoft Ads – znajdziesz tam propozycje fraz i ich średni koszt kliknięcia (CPC).

Na tym etapie zastanów się, jak klienci szukają Twojej oferty – wpisz kilka podstawowych haseł i zobacz, co podpowiada planer. Dobierając frazy, istotne jest wykorzystywanie długiego ogona (long-tail) – zamiast „buty”, lepiej użyć „buty sportowe do biegania męskie”.

Rodzaje dopasowania słów kluczowych:

• dopasowanie przybliżone – reklama pojawi się na podobne zapytania (najszerszy zasięg, ale mniej precyzyjny);
• dopasowanie do wyrażenia – reklama pojawi się na zapytania zawierające dane wyrażenie;
• dopasowanie ścisłe – reklama pojawi się tylko wtedy, gdy ktoś wpisze dokładnie to, co podałeś.

Wybór fraz kluczowych do kampanii Bing Ads.

Krok 7: Tworzenie reklamy

Masz słowa kluczowe, czas stworzyć reklamę.

Co powinno się w niej znaleźć?

• nagłówek (do 30 znaków) – np. „Tanie loty do Londynu – zarezerwuj już dziś!”;
• opis (do 90 znaków) – krótki i konkretny, np. „Najlepsze ceny biletów lotniczych. Sprawdź oferty i podróżuj taniej!”;
• adres URL – miejsce, do którego prowadzi reklama (nie musi być identyczne z finalnym linkiem, ale powinno wyglądać estetycznie);
• CTA (wezwanie do działania) – np. „Kup teraz”, „Zarejestruj się”, „Dowiedz się więcej”.

Pamiętaj o testowaniu różnych wersji reklamy, aby sprawdzić, co działa najlepiej.

Finalny wygląd reklamy Bing Ads.

Krok 8: Dodanie rozszerzeń reklam

Rozszerzenia to dodatkowe informacje w reklamie, zwiększające CTR (współczynnik klikalności).

Rekomendujemy w tym przypadku dodać:

• rozszerzenia linków do podstron – np. „Promocje”, „Kontakt”, „Nasze usługi”;
• rozszerzenia lokalizacji – jeśli masz sklep stacjonarny;
• rozszerzenia telefonu – przydatne, jeśli chcesz, aby klienci dzwonili do firmy.

Krok 9: Optymalizacja kampanii

Kampania uruchomiona? Świetnie, ale to dopiero początek. Musisz ją regularnie optymalizować, analizując wyniki na bazie następujących wskaźników:

1. CTR (współczynnik klikalności) – jeśli jest niski, zmień treść reklamy.
2. CPC (koszt kliknięcia) – testuj różne stawki, żeby znaleźć optymalne rozwiązanie.
3. Konwersje – sprawdzaj, czy kliknięcia przekładają się na sprzedaż/zapisy.
4. Słowa kluczowe – usuwaj nietrafione frazy i testuj nowe.

Bez optymalizacji kampania straci efektywność.

Jak optymalizować kampanie Bing Ads i maksymalizować wyniki?

Stworzenie kampanii Bing Ads to jedno, ale prawdziwa magia zaczyna się w momencie jej optymalizacji. Nie wystarczy ustawić reklamy i czekać na wyniki. Trzeba analizować dane, testować zmiany i stale ulepszać strategię, aby osiągnąć jak najlepszy zwrot z inwestycji.

Monitorowanie wskaźników efektywności – na co zwracać uwagę?

Microsoft Ads dostarcza mnóstwo statystyk, które pozwalają ocenić, czy kampania działa tak, jak powinna.

Jakie wskaźniki warto regularnie sprawdzać?

• CTR (Click-Through Rate, współczynnik klikalności) – pokazuje, jak często użytkownicy klikają w Twoją reklamę po jej wyświetleniu (jeśli CTR jest niski, reklama może nie być wystarczająco atrakcyjna);
• CPC (Cost Per Click, koszt kliknięcia) – im niższy, tym lepiej, ale nie zawsze najniższy CPC oznacza najlepsze wyniki (warto analizować go w kontekście konwersji);
• wskaźnik konwersji – mówi, ile osób wykonało pożądane działanie (np. zakup, rejestracja) po kliknięciu reklamy;
• ROAS (Return On Ad Spend, zwrot z wydatków na reklamę) – priorytetowa metryka dla e-commerce (jeśli wydajesz 100 zł na reklamy, ale zarabiasz 300 zł, Twój ROAS wynosi 3:1);
• współczynnik odrzuceń – jeśli użytkownicy klikają w reklamę, ale szybko opuszczają stronę, coś jest nie tak – albo z treścią reklamy, albo z jakością strony docelowej.

Testowanie różnych wersji reklam – A/B testing

Nie ma jednej „najlepszej” reklamy. Dlatego warto stosować testy A/B – czyli porównywanie dwóch wersji reklamy i sprawdzanie, która działa lepiej.

Co można testować?

• nagłówki – sprawdź, czy lepszy efekt przynosi „Najlepsza oferta na rynku” czy może „Zamów już teraz i oszczędzaj!”;
• treść opisu – krótkie, konkretne komunikaty vs. bardziej emocjonalne przekazy;
• CTA (wezwanie do działania) – „Kup teraz” vs. „Sprawdź ofertę”;
• rodzaj dopasowania słów kluczowych – dopasowanie przybliżone może generować więcej kliknięć, ale dopasowanie ścisłe często daje lepszą konwersję.

Zasada jest prosta: testuj, analizuj wyniki i optymalizuj kampanię na podstawie danych.

Dodawanie wykluczających słów kluczowych

Czasem reklama w Bing generuje kliknięcia z zapytań, które kompletnie nie pasują do Twojej oferty. Dlatego warto regularnie analizować raport wyszukiwanych haseł i dodawać słowa wykluczające – frazy, na które nie chcesz się pojawiać.

„Załóżmy, że prowadzisz sklep z luksusowymi zegarkami. Bez słów wykluczających możesz pojawiać się na frazy typu „darmowe zegarki” lub „zegarki używane”. Efekt? Masa bezwartościowych kliknięć, które przepalają budżet”. – Grzegorz Zaleski, COO w Online-Partners.

Warto więc dodać do wykluczeń konkretne frazy, np.:

• tani,
• darmowy,
• używany,
• testowy,
• fałszywy.

Taka optymalizacja pozwala skupić budżet na użytkownikach, którzy faktycznie są zainteresowani Twoją ofertą.

Optymalizacja stawek i strategii licytacji

Microsoft Ads daje kilka opcji ustawiania stawek za kliknięcie.

Którą strategię wybrać?

• ręczna stawka CPC – pełna kontrola nad kosztami kliknięć, ale wymagająca większych nakładów pracy przy optymalizacji;
• zwiększanie liczby kliknięć – Bing automatycznie dostosowuje stawki, w celu uzyskania jak największej liczby kliknięć w ramach budżetu;
• docelowy koszt konwersji (CPA) – system stara się dostosować stawki tak, by osiągnąć określony koszt konwersji (dobra opcja pod kątem kampanii sprzedażowych);
• docelowy ROAS – idealne rozwiązanie dla e-commerce, którym zależy na maksymalizacji zwrotu z reklamy.

Poprawa jakości strony docelowej (Landing Page Optimization)

Dobra reklama w Bing przyciągnie ruch, ale jeśli strona docelowa nie przekona użytkowników do zakupu – efekt będzie mizerny.

Co sprawia, że landing page działa dobrze? Przede wszystkim jasny komunikat – użytkownik musi od razu wiedzieć, co oferujesz i dlaczego warto skorzystać z Twojej oferty. Istotna jest również szybkość ładowania – jeśli strona wczytuje się dłużej niż 3 sekundy, wiele osób po prostu ją zamknie.

Zwróć także uwagę na dostosowanie mobilnej wersji do strony oraz wyraźne CTA – przycisk „Kup teraz”, „Zamów”, „Skontaktuj się” powinien być widoczny i zachęcający do działania.

Wykorzystanie remarketingu w Bing Ads

Często zdarza się, że użytkownik odwiedza stronę, ale nie dokonuje zakupu. To nie znaczy, że nie jest zainteresowany – być może potrzebuje więcej czasu lub dodatkowej zachęty.

Remarketing w Microsoft Ads pozwala wyświetlać reklamy osobom, które już odwiedziły Twoją stronę.

Jak to zrobić?

• utwórz listę remarketingową w panelu Microsoft Ads;
• dodaj kod śledzenia (UET – Universal Event Tracking) na swojej stronie;
• stwórz reklamy skierowane do powracających użytkowników – np. z dodatkowym rabatem czy przypomnieniem o porzuconym koszyku.

To świetny sposób na zwiększenie konwersji i odzyskanie potencjalnych klientów.

Podsumowanie – jak utrzymać skuteczność kampanii Bing Ads?

Optymalizacja kampanii Bing Ads to proces, który nigdy się nie kończy. Aby reklama w Bing była naprawdę skuteczna, trzeba:

1. Monitorować kluczowe wskaźniki i reagować na spadki efektywności.
2. Regularnie testować różne wersje reklam i eliminować te, które nie działają.
3. Dodawać słowa wykluczające, aby unikać nietrafionych kliknięć.
4. Dostosowywać stawki i strategie licytacji, w celu osiągnięcia najlepszego zwrotu z inwestycji.
5. Dbać o stronę docelową, bo to ona ostatecznie przekonuje użytkownika do zakupu.
6. Wykorzystać remarketing, żeby potencjalni klienci o Tobie nie zapomnieli.

Teraz masz już pełen zestaw narzędzi do prowadzenia skutecznych kampanii Bing Ads. Jeśli chcesz, aby profesjonaliści pomogli Ci zoptymalizować reklamy, skontaktuj się z nami.